Всех приветствую
На данном форуме,как и в вопросах по работе с Китаем,я - абсолютный чайник. Попрошу понять и простить заранее за глупые на Ваш взгляд вопросы.
Спасибо
Несколько лет продаю автотовары,инструменты,оборудование для автомобилей и тд,закупаюсь у местного поставщика,он даёт приемлемые цены и условия,да и качество устраивает всех. Но имею желание двигаться и расширяться,поэтому встал вопрос о самостоятельных закупках из Китая,также хочу добавить новые ниши.
Одна из них : одежда,обувь.
Немного "пошуршав" на ютуб,гугл,а также в разных тг чатах,несколько раз натыкался на посредников,с которыми обсуждали условия сотрудничества и тд, исходя из чего я впал в ступор и непонимание математики ценообразования.
️Допустим,что стоимость пары кроссовок на 1688 - 100р + комиссия байеру 5% (5р) + доставка фурой 15-20 дней 7$ за кг (средний вес пары кроссовок с коробкой - 1,5кг),получается ~ +767р + возьмём стоимость доставки от МСК до нужного мне города в РФ,ну пусть будет 150р на каждую пару,итого : 100+5+767+150=1022р себестоимость пары,это ещё без учёта рекламы и тд.
Вопрос знатокам : как торговать оптом при такой себестоимости товара,если эта же пара кроссовок,например, на Wildberries, стоит 1500-2000р? Да ладно оптом,даже если в розницу,то всё равно выходит не выгодно. Просто тот же самый садовод предлагает те же кроссовки но по 550р за пару,но они уже в РФ находятся,а доставка по РФ прибавит по 100р на каждую пару и выйдет 650р себес.
Я конечно понимаю,что объёмы садовода и мои несопоставимы,но каким образом они получают такую цену? Вывод у меня такой,что они заказывают ещё зимой на лето и наоборот, используя жд доставку,которая в разы дешевле,а также объёмы от контейнера позволяют им сотрудничать напрямую уже с фабриками, а не с рынками,что уменьшает цену ещё довольно ощутимо. - Этот момент я правильно понял?
И что касается моего основного вопроса,то правильно ли я вообще посчитал? Или я далёк от истины? Или мне попадались слишком "наглые" посредники,которые,помимо своей комиссии,ещё накручивали по 1-2$ на доставку и на стоимость самого товара?
Просто посчитав всё, я не понял где именно выгода и почему не проще и дешевле заказывать с Садовода или ТЯК'а. Но тк вижу,что другие довольно успешно торгуют и ведут сотрудничество с Китаем и это далеко не всегда те,у кого какие-то бешеные объёмы,то понимаю,что просчёт и ошибки именно у меня,вот и прошу совета/подсказки от тех,кто знает/имеет опыт.
Всем спасибо за ответы
На данном форуме,как и в вопросах по работе с Китаем,я - абсолютный чайник. Попрошу понять и простить заранее за глупые на Ваш взгляд вопросы. Спасибо
Несколько лет продаю автотовары,инструменты,оборудование для автомобилей и тд,закупаюсь у местного поставщика,он даёт приемлемые цены и условия,да и качество устраивает всех. Но имею желание двигаться и расширяться,поэтому встал вопрос о самостоятельных закупках из Китая,также хочу добавить новые ниши. Одна из них : одежда,обувь.Немного "пошуршав" на ютуб,гугл,а также в разных тг чатах,несколько раз натыкался на посредников,с которыми обсуждали условия сотрудничества и тд, исходя из чего я впал в ступор и непонимание математики ценообразования. ️Допустим,что стоимость пары кроссовок на 1688 - 100р + комиссия байеру 5% (5р) + доставка фурой 15-20 дней 7$ за кг (средний вес пары кроссовок с коробкой - 1,5кг),получается ~ +767р + возьмём стоимость доставки от МСК до нужного мне города в РФ,ну пусть будет 150р на каждую пару,итого : 100+5+767+150=1022р себестоимость пары,это ещё без учёта рекламы и тд. Вопрос знатокам : как торговать оптом при такой себестоимости товара,если эта же пара кроссовок,например, на Wildberries, стоит 1500-2000р? Да ладно оптом,даже если в розницу,то всё равно выходит не выгодно. Просто тот же самый садовод предлагает те же кроссовки но по 550р за пару,но они уже в РФ находятся,а доставка по РФ прибавит по 100р на каждую пару и выйдет 650р себес. Я конечно понимаю,что объёмы садовода и мои несопоставимы,но каким образом они получают такую цену? Вывод у меня такой,что они заказывают ещё зимой на лето и наоборот, используя жд доставку,которая в разы дешевле,а также объёмы от контейнера позволяют им сотрудничать напрямую уже с фабриками, а не с рынками,что уменьшает цену ещё довольно ощутимо. - Этот момент я правильно понял?
И что касается моего основного вопроса,то правильно ли я вообще посчитал? Или я далёк от истины? Или мне попадались слишком "наглые" посредники,которые,помимо своей комиссии,ещё накручивали по 1-2$ на доставку и на стоимость самого товара?Просто посчитав всё, я не понял где именно выгода и почему не проще и дешевле заказывать с Садовода или ТЯК'а. Но тк вижу,что другие довольно успешно торгуют и ведут сотрудничество с Китаем и это далеко не всегда те,у кого какие-то бешеные объёмы,то понимаю,что просчёт и ошибки именно у меня,вот и прошу совета/подсказки от тех,кто знает/имеет опыт.
Всем спасибо за ответы
