Заключение контракта с китайскими поставщиками

[Olga2]

Всем привет. Меня интересует вопрос, в начале ведения переговоров стоит ли сразу задавать деловую ноту разговора? ? Можно пообщаться на какую-ту отвлеченную тему сначала? И какие темы лучше вообще не затрагивать,? Обычно у всех есть темы табу, а у китайцев тоже такие есть? Я говорю о крупных партиях и начале делового общения,хотелось бы услышать мнение тех,кто занимается бизнесом,имеет опыт в общении с Китайцами,знает тонкости менталитета,буду рада поболтать на данную тему

 

[Denis ZaRoV]

Olga2, Для китайцев важно понимать что вы с ними общаетесь не из за денег или вам от них только нужно что то. Для них очень важны разговоры на отреченные от выгод темы. Но и в это же время не надо забывать что как бы они вам и не улыбались и не говорили что все сделают как вроде договорились то на самом деле все может быть не так как вы думаете.Китай сделает вам ровно на столько за сколько заплатите. Я говорю про качество товара. А общение они любят им это нравится что вы интересуетесь как у него дела как на работе ну и т.д и т.п

 

[DaRiNkA]

А еще я читала, не знаю как это на практике) Что китайцам обмануть это не считается зазорным

 

[Dori]

DaRiNkA, да это и у нас так, к сожалению это везде так.. это больше от человека зависит а не от народа

 

[Дима]

Всем привет. Меня интересует вопрос, в начале ведения переговоров стоит ли сразу задавать деловую ноту разговора? ? Можно пообщаться на какую-ту отвлеченную тему сначала? И какие темы лучше вообще не затрагивать,? Обычно у всех есть темы табу, а у китайцев тоже такие есть? Я говорю о крупных партиях и начале делового общения,хотелось бы услышать мнение тех,кто занимается бизнесом,имеет опыт в общении с Китайцами,знает тонкости менталитета,буду рада поболтать на данную тему

Здравствуйте. На 95% не согласен с
Denis ZaRoV

Сразу переходите к разговору о деле. Желательно быть подготовленным. Знать что и когда будете спрашивать. По поводу "Для них очень важны разговоры на отреченные от выгод темы" Они работают ради выгоды и разговаривать на не имеющие к делу разговоры нет времени как у любого делового человека. Сначала дело, а потом все остальное.
Элементарный пример - сидит человек в офисе у него много работы, реальные клиенты и т.д. и т.п. и тут не знакомый ему вы заходите "Здравствуйте. Как у вас дела на работе, как дома, как погода. На рыбалку ходите, нет, а почему, а какие машины вам нравятся???" Ну не бред? Ольга, разговоры только по делу, тем более если это в телефонном режиме. Только когда вы начнете плотно работать с этим человеком, тогда и разговоры на отреченные темы могут быть.

 

[ЛяЛьKo]

Дима, я с вами согласна! Сразу к делу!

 

[Denis ZaRoV]

Дима, Я с вами полностью согласен в этом при условии что идет заказ по телефону и партия не очень большая. И выше было сказано о том что цитирую: Я говорю о крупных партиях и.......Вот я думаю разговор шел как раз о налаживании именно долгосрочных и деловых связей.

 

[Дима]

Дима, Я с вами полностью согласен в этом при условии что идет заказ по телефону и партия не очень большая. И выше было сказано о том что цитирую: Я говорю о крупных партиях и.......Вот я думаю разговор шел как раз о налаживании именно долгосрочных и деловых связей.

Тем более если разговор о крупной партии. Если мой потенциальный клиент начнет задавать вопросы не по делу, мне сразу будет ясно, что он не уверен в себе или пытается отвести разговор, войти в доверие. Я повторюсь - что бы разговаривать с клиентом не о деле, нужно с ним поработать какое то время. Это мое субъективное.